在每次使用付费或订阅模式上销售硬件是通过营销BOD创建的“谎言”

对OPEX,OPEX的资本资本公司,OPEX,CAPEX到OPEX ...停止。 “这不是人们真正想要的”


CanAlys. Forum 2020 基于消费的销售技术取决于一些最大的五金供应商的强大营销机器创造的“谎言”和“谬误”。

所以在欧洲最大的经销商的直接谈话的首席执行官中说,迈克诺里斯说,通过网络广播面试在Canalys Forum 2020虚拟会议上播放了评论。

“如果我是一位供应商,我想要一个消费模式,”他说。 “我认为绝对逻辑以为为什么想要出售AS-A-Serve,而不是出售资本货物。”

诺里斯在渠道分析师CEO首席执行官史蒂斯·布拉泽(Steve Brazier)是由HPE,思科,戴尔,Nutanix,VMware,HP和联想实际上适合客户的每次使用付费优惠。他的回应是强调的。

“我认为供应商必须要小心,因为如果我认为客户想要避免它,”诺里斯补充道。

他说,一些供应商在消费模型上“固定”。

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思科开始推动其去年的使用和订阅型号,就像戴尔一样。 HPE已长期销售存储并以这种方式计算。拥有近垄断的公司可以致电镜头,但在竞争战斗中易于做到这一点。

Norris给了一个例子来证明他的观点:Computacener在太阳能电池板上花了1.25米,覆盖其Hatfield配送中心的屋顶,每年发电250,000英镑的电力。

“如果你看那个业务的倍数,那就是超级明智的,”诺里斯说。 “那是使用我的资本资本改善我的OPEX ...任何首席执行官,任何财务总监都将使用其资本来改善其OPEX,因为这是提高股价的原因。这就是事业前进的原因。”

“然而,我们是一个想要去的行业,”减少你的资本资本 - 把它变成Opex',“他补充说,这与大多数高级领导人的愿望相反。

科技产业已经变得越来越强大“而营销机器如此之好”,关于转移到基于消费的模型的信息普遍存在。

“所以我们在那里,你知道,'OPEX的资本资本,对OPEX的资本资本,对OPEX'的资本资本。这是一个谎言,这是一种谬论,这不是人们真正想要的。”

我们想要销售消费者模型的供应商的营销机正在洗脑和洗脑销售部队

他补充说:“营销预算,希望销售消费者模型的供应商的营销机会受到预后行业,并洗脑销售部队。”

在一个单独的网络广播中,Canalys的Brazier还要求迈克尔Guschlbauer,德国的COO - 总部设为Bechtle - 另一个欧洲经销商巨头 - 他如何看待此类交易。

“我认为大多数客户都希望消费模型,因为它们看到了消费模型的优势。但是当我在现有的消费模型上详细了解时,有一些障碍......有时候金融服务的模型更好而不是消费模型。“

布拉泽今天告诉我们,华尔街喜欢供应商的AS-Service模型的温暖拥抱,指向Adobe和Microsoft的动作。例如,Adobe于2013年杀死了盒装软件,从那时起,它的股价从中年到40美元的价格上涨至516美元。

他说,IT供应商是“渴望获得服务”,警告“如果供应商将其所有努力作为服务,并将其销售队伍偏向作为服务,他们将会出现问题。”

CanAlys.首席分析师Alastair Edwards表示,自Covid-19爆发后的过去几个月已经加速了云的转变,这一点在基础设施五金制造商上没有丢失。

既定的供应商正在寻求不失去份额,他们正在追随他们认为市场正在进行的地方

“既定的供应商正在寻求不失去股票,他们正在追随他们认为市场正在进行的地方。在一定程度上,市场正在进行那个方向,绝对是我们在客户那里转变,但我们也相信这部分是对目前情况的回应,仍然有很多客户不一定想买这种方式。“

联想在Canalys会议上表示,它预计今年通过桌面购物销售额为1亿美元,并将在明年下调。

“你可以看到趋势即将到来,”联想智能设备集团的高级Veev和Coo说。 “我潜在地同意,从你的角度来看,它对用户来说更昂贵。从我们的角度来看,以及渠道合作伙伴,它是更好的边缘和更好的顶线。”

他对大流行的一些客户表示,希望减少资本资本,而联想刚刚签署了“非常非常大”的交易。 “我们已经看到了一切作为消费模型将飞行的突破。”

HPE表示,其自身的As-Service Model,Greenlake,总合同价值超过40亿美元,更新率为99%。

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一位发言人告诉我们:“我们相信市场一般已经看出,随着您在消费者群体中开始的薪酬的模型,但由于公共云服务领导,而且越来越多的供应商而来被要求提供。实际上,IDC预测,到2024年,在边缘位置超过75%的基础设施和公司数据中心的基础设施中的几乎一半的基础设施将部分或者通过AS-Serve消费/运营/运营模型。”

戴尔金融服务销售副总裁Dave Roberts告诉我们:“客户在戴尔技术中看到巨大的价值,按需灵活的消费模型,以帮助他们只支付他们使用的东西并将固定成本转移到可变成本的情况下在当今快速移动的商业环境中批评性重要。

“基于消费的方法还提供了灵活的容量,简化的管理,透明定价和强大的服务。我们对我们对具有更多”已知“或固定工作负载的客户的广泛付款解决方案,我们也看到了重大兴趣。”

Andrew Brinded,Veep和Gm在Nutanix上的Emea销售,所述云计算已经通过云计算,提供了云计算,提供了可以关闭的实用性关税和容量。

“客户想要灵活性,通过查看我们的保留率为96%,我们显然提供了他们想要的......虽然一些供应商正在销售永久许可证,创造复杂性并将组织锁定在企业许可协议中,我们希望提供绒毛,订阅模型,云的敏捷性,最终选择,“他告诉我们。

在过去的24个月中,88%的Nutanix客户“选择订阅”。 “这不仅仅是我们:一般看看高音客和云运动。订阅模式是最好的模型,因为它提供了透明的价值并提供没有冲击或税收的支付。”

企业技术新闻 已问HP Inc,VMware和Cisco评论。 ®


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